"КАМАЗ" рассчитывает на рост продаж в этом году

3 февраля. FINMARKET.RU - Маркетологи КАМАЗа считают, что пик падения продаж пришелся на прошлый год, и запланировали рост в 2016 году, сообщил сегодня директор "ВТК КАМАЗ" Рафаил Гафеев на форуме автомобилестроения в Казани.

По его словам, с 2012 года произошло трехкратное падение рынка грузовых автомобилей, КАМАЗ за те же годы потерял чуть более трети производства". "Мы считаем, что по результатам прошлого года тенденция падения стабилизировалась и достигла для нас дна, и в этом году мы планируем даже обеспечить небольшой рост", - сказал Р.Гафеев.

В 2015 году продажи компании упали на 25% по сравнению с 2014 годом - до 29 тыс. грузовиков. В РФ было продано 22 тыс. автомобилей (снижение на 32,5%). Бизнес-план КАМАЗа на 2016 год предусматривает продажу 32 тыс. автомобилей, из них 25 тыс. планируется реализовать на российском рынке, 7 тыс. - на рынках зарубежных стран.

"По прошлому году, несмотря на общее падение рынка, КАМАЗ получил и свой бонус - это рост доли на рынке. По результатам прошлого года мы достигли 51% рынка тяжелых грузовых автомобилей. На следующий год ожидаем достижения 54-55%. Наши маркетологи, как люди наиболее оптимистичные в компании, в отличие от продавцов, как это традиционно бывает, ожидают даже небольшой рост российского рынка грузовых автомобилей", - сказал Р.Гафеев.

По его словам, наращивать долю на рынке также помогают меры господдержки рынка. В частности, по программе поддержки замены автопарка КАМАЗ в 2015 году реализовал 6,7 тыс. автомобилей, "Лизинговая компания "КАМАЗ" реализовала 1,7 тыс. автомобилей в рамках госпрограмм.

"Для нас по-прежнему является наиболее важным каналом продвижения дилерская сеть, но в условиях сжатия коммерческого рынка, безусловно, КАМАЗ начинает очень серьезное внимание обращать на корпоративных клиентов. Естественно, для нас являются важными традиционные наши корпоративные клиенты - это силовые ведомства России, где КАМАЗ является одним из ключевых поставщиков, газовая, нефтяная отрасль, муниципальные хозяйства и прочие", - сказал Р.Гафеев.

Согласно прогнозам маркетологов, КАМАЗ прогнозирует рост продаж начиная с 2016 года, они предполагаются на уровне 32 тыс. автомобилей (на 11,1% больше, чем реализация в 2015 году), в 2017 году - 40,2 тыс. автомобилей (на 25,6% больше предыдущего года), в 2018 году - 50,2 тыс. автомобилей (на 24,9% больше).

В том числе в России планируется реализовать 25 тыс. автомобилей в 2016 году, 31,9 тыс. - в 2017 году, 39,4 тыс. - в 2018 году.

Рост продаж ожидается за счет оживления рынка. Планируется, что в 2016 году реализация грузовых автомобилей в целом в России составит 40 тыс. единиц, в 2017 году - 51 тыс., 2018 году - 62 тыс.

Доля КАМАЗа на российском рынке, согласно прогнозам, также будет расти - в 2016 году она может составить 55%, в 2017 году - 56%, в 2018 году - 57% (по количеству поставленных на учет автомобилей).