Мебельные сети начали ориентироваться на корпоративные продажи

31 августа. FINMARKET.RU - Продавцы и производители мебели ищут новые каналы сбыта, что связано с падением розничных продаж, пишет "Коммерсант".

Сеть магазинов мебели и товаров для дома Hoff планирует увеличить долю B2B-направления в структуре выручки с текущих 5% до 10% к концу 2027 г., рассказали в компании. Для этого ритейлер уже начал перестраивать бизнес, концентрируясь на переговорах с девелоперами для развития продаж для оснащения офисных зданий, жилых комплексов, гостиниц и ресторанов.

В "Первой мебельной фабрике" говорят, что доля корпоративных и госзаказов в структуре продаж компании в 1-м полугодии увеличилась, достигнув 59% и превысив 1 млрд руб. В Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР) считают, что на мебельном рынке в целом доля B2B- и B2G-продаж в этом году составит 35-40%.

Согласно АМДПР, в 1-м квартале розничные продажи в сегменте упали на 10% в годовом выражении. Согласно "СберИндексу", номинальные траты потребителей в категории "мебель и предметы интерьера" с 17 по 23 августа снизились на 6,3%, в июле т.г. - на 6,5%.