Объем зарубежных продаж российских разработчиков ПО в 2025 г. вырос на 46%

2 февраля. FINMARKET.RU - Объем продаж российских разработчиков программного обеспечения на зарубежных рынках по итогам 2025 года составил 800 млрд рублей, что на 46% больше аналогичного показателя 2024 года, заявили "Интерфаксу" в Ассоциации разработчиков программного обеспечения "Руссофт".

"После падения экспорта в 2022-2023 годах из-за закрытия рынков недружественных стран, зарубежные продажи начали восстанавливаться уже по итогам 2024 года (+11% и 524 млрд рублей), - сказали в "Руссофте". - В 2025 году должны подняться до 800 млрд рублей, показав рост в 46%".

Такой рост экспортной выручки российских ИТ-компаний ассоциация связывает, в частности, с ограниченностью размеров российского рынка и уменьшением числа проектов по импортозамещению у российских заказчиков. В таких условиях разработчикам приходится активно "активно смотреть на рынки дружественных стран, стремящихся сформировать свой технологический суверенитет".

По словам основатель группы компаний ITG и технопарка "ИТ ПАРК РУС" Дмитрий Гачко, слова которого приводятся в материалах "Руссофта", большинство крупных ИТ-разработчиков уже поняли, что дальнейшее развитие без выхода на глобальный рынок будет затруднительным, и поэтому начали осторожные шаги в сторону стран СНГ и БРИКС.

"Но нужно знать, что нас ждет жесткая конкуренция с западными игроками, - добавил Гачко. - Это нормальная борьба, и в ней необходима искренне заинтересованная поддержка государства, а не как сейчас, по большей степени бутафорская, для отчетности".

По его мнению, в условиях недостаточной зрелости продуктов российских ИТ-компаний и отсутствия у них опыта международных продаж разработчикам необходимо развивать локальные партнерства. Речь идет о работе с местными интеграторами и встраивании в существующие каналы дистрибуции.

В свою очередь директор по развитию "Труконф" Дмитрий Одинцов добавил, что глобальный рынок и конкуренция на нем необходимы российским разработчикам для развития своих продуктов.

"Если сосредоточиться только на миграции с западного на российское, то мы начнём отставать, - пояснил он. - Сервисы, созданные после 2022 года под эгидой импортозамещения, рискуют не выйти на другие рынки из-за незрелости и отсутствий адаптаций. Задача зрелых разработчиков - развивать поставки в СНГ, Латинскую Америку, Азию, на Ближний Восток".

Одинцов также отметил недостаточную эффективность господдержки экспорта ИТ-компаний. По его словам, для эффективной конкуренции с крупными зарубежными ИТ-компаниями "нужна господдержка, как в Китае". То есть требуется наращивать ресурсы, доступные цифровым атташе, Минпромторгу и РЭЦ, продвигать ИТ-экспортёров на государственном уровне.

Директор по развитию международного бизнеса ГК "Софтлайн" Александр Рожков добавил, что в настоящее время для российской ИТ-индустрии наиболее привлекательными регионами являются страны Глобального Юга, заинтересованные в формировании собственного технологического суверенитета. По его мнению, это "окно возможностей" будет актуально в течение 3-7 лет, пока рынки дружественных стран активно формируют свою ИТ-инфраструктуру.

Кстати, это "окно возможностей" может быть не только технологическим или продуктовым, но и инвестиционным.

"Трансграничные инвестиции и совместное финансирование ИТ-экспорта - это тренд, который имеет наиболее высокий потенциал роста и привлекателен не только для российских, но и для зарубежных инвесторов", - подчеркнула руководитель комитета по инвестициям и стратегическому развитию "Руссофта" Анастасия Волконская.