Развитие технологий в будущем может лишить брокеров ценности для клиентов

12 октября. FINMARKET.RU - Брокеры в настоящее время играют значимую роль на фондовом рынке, но в будущем ситуация может кардинально измениться, в том числе благодаря развитию технологий, считает председатель наблюдательного совета "Московской биржи" Сергей Швецов.

"Нам выгодно сегодня работать с брокерами, потому что они, получая значительную часть совокупной комиссии, тем не менее, делают очень важную работу по аквизиции клиентов", - сказал Швецов в ходе дискуссионной панели "Биржа будущего 2.0: стратегия развития" в преддверии Уральской конференции НАУФОР.

При этом "рано или поздно у нас кончится население, которому нужно делать аквизицию", заметил глава набсовета Мосбиржи. "Тогда возникает вопрос: а если вся аквизиция закончилась, и они уже все пришли, что дальше брокер будет делать?", - продолжил Швецов, в прошлом курировавший регулирование фондового рынка в должности первого зампреда ЦБ РФ.

Сегодня, по его мнению, брокерам позволяют сохранять бизнес-модель две услуги: предоставление плеча и консультации.

"Сейчас на биржу вышли люди, которые про фондовый рынок не очень-то много знают. Потому что это такая сложная субстанция. И брокер сегодня для них является не просто возможностью дотянуться до "стакана", поставить заявку и т.д. А возможностью получить некий совет, некий advice, как себя вести", - отметил Швецов.

Но развитие технологий в будущем уберет из цепочки брокера, полагает он. "Потому что advice будет завернут в совершенно другую оболочку", - прогнозирует Швецов.

"Подожди, а в какую оболочку он будет завернут?", - поинтересовался другой участник дискуссии, глава СПБ Биржи Роман Горюнов.

"Искусственного интеллекта", - ответил Швецов.

"Но технология не заменяет институт", - возразил Горюнов.

"Заменяет. Потому что брокер в своём изначальном виде в разных местах искал лучшую цену. А если мы фактически формируем единое пространство - пусть распределенное, это не важно, но единое пространство, куда легко дотянуться любому, - то изначальная функция брокера, что только через него можно найти где-то лучшую цену, она уходит, потому что агрегаторы с этим могут спокойно справляться", - пояснил глава набсовета Мосбиржи.

Сегодня брокеры больше создают продукты под продажу, а не под потребности клиентов, полагает Швецов. По его мнению, на смену придут технологии, которые будут учитывать индивидуальные характеристики инвесторов.

"Дистрибуция закончится, advice будет роботизированным, а управлять рисками централизованно вполне возможно через то, что делает центральный контрагент. У брокера есть большой риск выпасть из value chain (цепочки создания стоимости - ИФ), потому что value исчезнет в том, что делает брокер сегодня в классическом виде", - считает Швецов.