"АЛРОСА" продлила действующие соглашения с долгосрочными клиентами на 2-й квартал

25 марта. FINMARKET.RU - "АЛРОСА" приняла решение о продлении действующих соглашений с долгосрочными клиентами на 2-й квартал 2021 года, сообщила компания. К этому "АЛРОСА" пришла, проанализировав ситуацию на рынке и потребности своих клиентов в рамках подготовки к заключению долгосрочных договоров на новый трехлетний период.

Это уже второе квартальное продление действия договоров с долгосрочными клиентами, заключенными в рамках контрактов периода 2018-2020 гг. Они должны были истечь в начале этого года, но пролонгированы в октябре до конца I квартала 2021 г. "для поддержки клиентов в условиях сохраняющейся неопределенности на рынке". Кроме традиционного пересмотра списка, в этот момент происходит также изменение предлагаемого клиентам ассортимента.

"Решение позволит повысить актуальность торговой истории после связанной с пандемией приостановки торговли в 2020 г., чтобы на ее основе сформировать максимально отвечающую изменившимся нуждам клиентов матрицу предложения сырья. Адаптация предложения под реальный спрос призвана гарантировать поддержание складывающегося в отрасли равновесия", - говорится в пресс-релизе, распространенном в среду.

На протяжении 1-го квартала 2021 г. "АЛРОСА" провела серию переговоров со всеми своими долгосрочными клиентами, чтобы определить их потребности в сырье и сформировать ассортимент, максимально полно отвечающий их актуальным нуждам.

Полученная обратная связь свидетельствует о том, что структура текущего спроса может существенно отличаться от торговой истории в контрактном периоде, на основе которой традиционно осуществляется распределение сырья. Ограничения, связанные с пандемией COVID-19, обусловили приостановку регулярной алмазной торговли в 2020 г. на несколько месяцев. В результате торговая история разделилась на три части: накопленная до пандемии, точечные покупки во время первой волны локдаунов и новая структура спроса после возобновления регулярных торговых сессий, пояснила "АЛРОСА".

В этой ситуации компания приняла решение продлить сроки действия нынешних договоров на 2-й квартал 2021 г., чтобы дать клиентам возможность сформировать актуальную торговую историю.

"Динамика восстановления рынка, которую мы наблюдаем в течение последних месяцев, доказывает, что алмазно-бриллиантовая отрасль вышла из последних испытаний гораздо более сильной и устойчивой. Эта трансформация сопровождалась корректировкой бизнес-моделей многих наших клиентов. В этих условиях привычная практика распределения сырья на очередной контрактный период, исходя из статистики покупок в предыдущем периоде, может привести к искажениям. Поэтому мы продлеваем сроки действия текущих долгосрочных договоров и закрепляем на это время сложившуюся в последние месяцы схему работы по заявкам без обязательного распределения сырья. Это позволит поддержать реальный подтвержденный спрос и сохранить равновесие в отрасли", - прокомментировал решение заместитель генерального директора "АЛРОСА" Евгений Агуреев.

Долгосрочные договоры, заключаемые на три года с крупнейшими производителями бриллиантов, дилерами алмазного сырья, вертикально интегрированными компаниями, а также производителями алмазного инструмента, доказавшими свою состоятельность - основа системы продаж "АЛРОСА". На реализацию алмазов в рамках долгосрочных соглашений традиционно приходится порядка 70% всех продаж компании.

Долгосрочные клиенты "АЛРОСА", а также кандидаты на заключение таких договоров объединены в сообщество ALROSA Alliance, члены которого поддерживают принципы ответственного ведения бизнеса. Долгосрочные договоры обеспечивают покупателям объемы и ассортимент ежемесячных поставок, а также возможность покупки дополнительных партий сырья. Кроме того, "АЛРОСА" реализует алмазное сырье в рамках разовых спотовых сделок, а также на аукционах и тендерах.

В перечень долгосрочных клиентов входят, в частности, мировые ювелирные сети Tiffany, Signet, Chow Tai Fook, крупные дилеры и производители бриллиантов Rosy Blue, KGK Group и M.Suresh.