.
.
СЕГОДНЯ:
 
 
.
.
.
НОВОСТИ
Главная  /  Все новости  /  В Германии изменится система розничных продаж авто
.
 
 
 
 
НОВОСТИ В СЕТИ
.

09 ноября 2018 года 17:38

В Германии изменится система розничных продаж авто

 0  
9 ноября. FINMARKET.RU - В Германии былое значение утрачивает бизнес-модель классических автосалонов как традиционный канал сбыта, так как немцы готовы по-новому выбирать и покупать автомобили, выяснили эксперты международной консалтинговой компании PwC.

Согласно данным PwC, трое из пяти немецких автодилеров больше не верят в собственную бизнес-модель, отмечает "Немецкая волна". По заказу немецкого отделения PwC Germany в Германии летом 2018 года были опрошены около 1800 автоторговцев и порядка 1000 автовладельцев и автолюбителей. Результаты этих опросов были проанализированы в исследовании, опубликованном в Дюссельдорфе, которое вышло на английском языке под заголовком "The Future of Automotive Retail" с явным расчетом на международную, а не только немецкую аудиторию. Ведь описываемые в нем тренды той или иной форме могут проявиться и в других странах, особенно в тех, где имеется собственное крупное автопроизводство, например в России.

Главные выводы исследования таковы: систему розничных продаж легковых автомобилей в Германии уже в ближайшие 5--10 лет ждут кардинальные изменения, классические автосалоны как традиционный канал сбыта утратят былое значение, у них будут иные задачи и функции, при этом независимым немецким автодилерам грозит крах их бизнес-модели.

В настоящий момент автодилеры в Германии в большинстве своем являются независимыми, и независимость проявляется, прежде всего, в самостоятельной ценовой политике дилера. Но автомобильный эксперт компании PwC Germany и соавтор исследования Симон Штрём считает весьма сомнительным, что "такая бизнес-модель еще долго окажется жизнеспособной в условиях почти полной ценовой прозрачности в эпоху интернета".

Это понимают и опрошенные автодилеры. На вопрос, какова сегодня главная угроза для традиционного автомобильного ритейла, 73% указали на независимые интернет-платформы (предлагающие новые и/или подержанные машины самых разных производителей). А приобретение следующего автомобиля в виртуальном магазине допустил каждый второй опрошенный немецкий автовладелец. Так, поиском нужного авто можно заниматься в любое время суток, предложения легко сравнивать и цены в интернете более низкие.

Однако еще больше, чем независимых от автоконцернов онлайн-торговцев, немецкие автодилеры опасаются конкуренции со стороны самих автоконцернов. Целых 82% опрошенных (можно было отметить несколько вариантов ответа) назвали главной угрозой своему бизнесу возможность покупать автомобиль непосредственно у производителя в фирменном автосалоне или даже прямо на заводе.

Популярность этого канала сбыта в Германии быстро растет, этому, в частности, способствует концерн Volkswagen. Он еще в 2000 году соорудил рядом со своим головным заводом в Вольфсбурге так называемый Автоград (Autostadt). Здесь клиенту выдают заказанную машину из огромной стеклянной башни, что становится целым аттракционом, к тому же он может вместе с семьей посетить автомобильный музей, парк развлечений и дюжину ресторанов. Все это повышает готовность покупателей со всей Германии совершить поездку в несколько сотен километров.

В Мюнхене аналогичный проект называется "Мир BMW" (BMW Welt).

Еще одну серьезную опасность своему бизнесу немецкие автодилеры видят в таких "альтернативных моделях мобильности", как каршеринг или услуги Uber (эту угрозу отметили 39%). Опрос PwC показал, что чем моложе немцы, тем чаще их вполне устраивает не обладание собственным автомобилем, а возможность его краткосрочной аренды. В возрастной категории 16-29 лет таких 51%.

Кроме того, стремительно уходит в прошлое традиционная модель поведения немецкого автолюбителя, когда он раз за разом приходил к одному и тому же торговцу "по месту жительства" и неизменно заказывал у него новую машину одного и того же производителя, будь то Volkswagen или Opel, Daimler или BMW.

В то же время 56% опрошенных PwC автолюбителей отметили, что автодилер остается для них главным источником информации о новом автомобиле, а 84% заявили, что "ни при каких обстоятельствах" не решатся на покупку без предварительной личной беседы со специалистом. Однако такой настрой все чаще ведет к тому, что потенциальные покупатели сначала приходят в автосалон, получают там подробную консультацию, а затем приобретают приглянувшуюся модель в интернете. 55% опрошенных автодилеров назвали такую модель поведения главным вызовом для своего бизнеса.

Как считают эксперты PwC, автосалоны как таковые в Германии не исчезнут, но, существенно изменив свою бизнес-модель, станут центрами индивидуального консультирования клиентов и предоставления им различных услуг, связанных с мобильностью (в том числе услуг каршеринга).

В результате нынешние автодилеры в значительной мере или даже полностью утратят свою независимость и превратятся в своего рода торговых агентов производителей, получающих от них комиссионные. "Автоконцерны при таком раскладе явно будут задавать тон", - подчеркивает соавтор исследования Феликс Кунерт.

Но если автоторговцы не пойдут на такое решительное сближение или даже слияние с автостроителями, то и те, и другие рискуют, что в автомобильном ритейле тон все больше будет задавать "третья сторона" - независимые интернет-платформы, предупреждает PwC.

Опубликовано ИА "Финмаркет"
      Опубликовать в своем блоге livejournal.com   
 
.
Ключевые слова:    Германия,  авто,  продажи,  дилеры,  опасения

 
Мнение посетителей сайта, оставляющих свои комментарии на новости и статьи, может не совпадать с мнением редакции ИА «Финмаркет», и за содержание комментариев ИА «Финмаркет» ответственности не несет. При этом агентство оставляет за собой право модерировать и удалять любые комментарии посетителей сайта.
 
.
20 апреля 2019 года 14:57
Строительство крупнейшего в Европе теннисного центра, рассчитанного на 21 корт, планируется завершить в Лужниках в конце 2020 - начале 2021 года, заявил журналистам заммэра Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства Марат Хуснуллин. "Здесь будет оборудован 21...    читать дальше
.
20 апреля 2019 года 13:45
Журнал Lonely Planet составил рейтинг стран и городов, популярность которых сильнее всего выросла и упала за последние десять лет. При составлении рейтинга была проанализирована статистика поисковых запросов Google Trends с 2009 по 2019 годы.

Антирейтинг стран возглавил...    читать дальше
.
20 апреля 2019 года 12:57
Торговый оборот между Грузией и Россией в 1-м квартале 2019 года увеличился на 5,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года - до $327,1 млн, сообщила Национальная служба статистики Грузии.

Экспорт грузинских товаров в РФ вырос на 37,8% - до $135,4 млн, что...    читать дальше
.
20 апреля 2019 года 12:02
На каждый вложенный рубль в строительство московских центральных диаметров город вернет в пять раз больше, чем от вложений в строительство метрополитена, заявил мэр Москвы Сергей Собянин на подведении итогов транспортного саммита лидеров в сфере развития городского транспорта....    читать дальше
.
20 апреля 2019 года 11:19
Объем инвестпрограммы "Газпром нефти" в 2018 году составил 375 млрд рублей, говорится в сообщении компании по итогам заседания совета директоров , на котором были рассмотрены информация об исполнении инвестпрограммы и бюджет компании в 2018 году.

Рост объемов добычи...    читать дальше
.
20 апреля 2019 года 10:34
Акционеры Запсибкомбанка (Тюмень) на годовом собрании 18 апреля приняли решение не выплачивать дивиденды за 2018 год на обыкновенные акции, говорится в материалах банка. По итогам 2017 года банк выплатил по 5,8 рубля на бумагу, в целом более 700 млн рублей. Чистую прибыль в...    читать дальше
.
20 апреля 2019 года 09:49
Аналитическое кредитное рейтинговое агентство (АКРА) подтвердило ФГУП "Почта России" и выпускам облигаций серий БО-001Р-04, БО-001Р-05 и БО-001Р-07 кредитный рейтинг на уровне "ААА(RU)", прогноз - "стабильный", говорится в пресс-релизе агентства.

Кредитный рейтинг...    читать дальше
.
20 апреля 2019 года 09:05
Официальный курс доллара США, установленный Центральным банком с 20 апреля, составляет 63,9602 руб. По сравнению с предыдущим значением курс снизился на 10,86 коп.

Официальный курс евро, установленный Центральным банком с 20 апреля, составляет 71,9232 руб. По сравнению...
.
19 апреля 2019 года 19:50
ВЭБ 19 апреля завершил размещение краткосрочных облигаций серии ПБО-001Р-К141 номинальным объемом 20 млрд рублей, реализовав 62,5% выпуска на 12,5 млрд рублей, говорится в сообщении банка.

Сбор заявок на бонды прошел 16 апреля. Ставка купона установлена в размере 7,62%...    читать дальше
.
19 апреля 2019 года 19:45
Индекс Мосбиржи стабилен. По состоянию на 18:45 мск индекс Мосбиржи повысился на 3,1 пункта (0,121%) по сравнению с закрытием предыдущего торгового дня и составляет 2563,9 пункта.

Индекс РТС стабилен. По состоянию на 18:45 мск индекс РТС понизился на 1,46 пункта...    читать дальше
.
19 апреля 2019 года 19:39
ПАО "РусАл Братск" утвердило объем размещения бондов серии БО-001Р-01 в размере 15 млрд рублей, говорится в сообщении компании.

Ранее сообщалось, что сбор заявок на 10-летние бонды объемом не менее 10 млрд рублей пройдет 25 апреля с 11:00 МСК до 15:00...    читать дальше
.
19 апреля 2019 года 19:35
Капитализация российского рынка акций, вычисленная на основе средневзвешенных цен на Московской бирже в секторе Основной рынок, в пятницу составила 42517,154 млрд руб., повысившись по сравнению с закрытием предыдущего торгового дня на 114,962 млрд руб., или на...
.
19 апреля 2019 года 19:15
Средневзвешенный курс евро со сроком расчетов "завтра" на торгах Московской биржи по данным на 19:00 мск понизился по сравнению с предыдущими торгами на 1997 пунктов (1 пункт соответствует 0,01 коп.) и составил 71,9386 руб.

Минимальный курс евро составил 71,815 руб.,...    читать дальше
.
19 апреля 2019 года 19:15
Средневзвешенный курс юаня со сроком расчетов "завтра" по итогам торгов Московской биржи понизился по сравнению с предыдущими торгами на 111 пунктов (1 пункт соответствует 0,01 коп.) и составил 9,5391 руб.

Минимальный курс юаня составил 9,5335 руб., максимальный -...    читать дальше
.
19 апреля 2019 года 19:15
Средневзвешенный курс доллара США со сроком расчетов "завтра" на торгах Московской биржи по данным на 19:00 мск понизился по сравнению с предыдущими торгами на 447 пунктов (1 пункт соответствует 0,01 коп.) и составил 63,9701 руб.

Минимальный курс доллара США составил...    читать дальше
.
19 апреля 2019 года 18:59
Рынок акций РФ завершил торги без единой динамики на фоне низкой активности торгов из-за отсутствия западных игроков и внешних ориентиров в связи с католическими пасхальными каникулами.

Индексы в США накануне выросли благодаря успешным дебютным торгам акций Pinterest...    читать дальше
.
Страница 1 из 19
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ АНАЛИТИКИ ФИНМАРКЕТ:

E-mail:     Код:    

НОВОСТИ В СЕТИ
.

САМОЕ ОБСУЖДАЕМОЕ

Если Вы желаете получать представленную в этом разделе информацию в автоматическом режиме, то заполните, пожалуйста, форму или позвоните по телефонам (495) 988-76-77/02. Наши менеджеры обязательно свяжутся с Вами в ближайшее время и согласуют условия её поставки.
 ФИО *
 Компания
 Телефон (с кодом города) *
 E-Mail
 Защита
введите код, указанный на картинке

.