.
.
СЕГОДНЯ:
 
 
.
.
.
НОВОСТИ
Главная  /  Все новости  /  В Германии изменится система розничных продаж авто
.
 
 
 
 
НОВОСТИ В СЕТИ
.

09 ноября 2018 года 17:38

В Германии изменится система розничных продаж авто

 0  
9 ноября. FINMARKET.RU - В Германии былое значение утрачивает бизнес-модель классических автосалонов как традиционный канал сбыта, так как немцы готовы по-новому выбирать и покупать автомобили, выяснили эксперты международной консалтинговой компании PwC.

Согласно данным PwC, трое из пяти немецких автодилеров больше не верят в собственную бизнес-модель, отмечает "Немецкая волна". По заказу немецкого отделения PwC Germany в Германии летом 2018 года были опрошены около 1800 автоторговцев и порядка 1000 автовладельцев и автолюбителей. Результаты этих опросов были проанализированы в исследовании, опубликованном в Дюссельдорфе, которое вышло на английском языке под заголовком "The Future of Automotive Retail" с явным расчетом на международную, а не только немецкую аудиторию. Ведь описываемые в нем тренды той или иной форме могут проявиться и в других странах, особенно в тех, где имеется собственное крупное автопроизводство, например в России.

Главные выводы исследования таковы: систему розничных продаж легковых автомобилей в Германии уже в ближайшие 5--10 лет ждут кардинальные изменения, классические автосалоны как традиционный канал сбыта утратят былое значение, у них будут иные задачи и функции, при этом независимым немецким автодилерам грозит крах их бизнес-модели.

В настоящий момент автодилеры в Германии в большинстве своем являются независимыми, и независимость проявляется, прежде всего, в самостоятельной ценовой политике дилера. Но автомобильный эксперт компании PwC Germany и соавтор исследования Симон Штрём считает весьма сомнительным, что "такая бизнес-модель еще долго окажется жизнеспособной в условиях почти полной ценовой прозрачности в эпоху интернета".

Это понимают и опрошенные автодилеры. На вопрос, какова сегодня главная угроза для традиционного автомобильного ритейла, 73% указали на независимые интернет-платформы (предлагающие новые и/или подержанные машины самых разных производителей). А приобретение следующего автомобиля в виртуальном магазине допустил каждый второй опрошенный немецкий автовладелец. Так, поиском нужного авто можно заниматься в любое время суток, предложения легко сравнивать и цены в интернете более низкие.

Однако еще больше, чем независимых от автоконцернов онлайн-торговцев, немецкие автодилеры опасаются конкуренции со стороны самих автоконцернов. Целых 82% опрошенных (можно было отметить несколько вариантов ответа) назвали главной угрозой своему бизнесу возможность покупать автомобиль непосредственно у производителя в фирменном автосалоне или даже прямо на заводе.

Популярность этого канала сбыта в Германии быстро растет, этому, в частности, способствует концерн Volkswagen. Он еще в 2000 году соорудил рядом со своим головным заводом в Вольфсбурге так называемый Автоград (Autostadt). Здесь клиенту выдают заказанную машину из огромной стеклянной башни, что становится целым аттракционом, к тому же он может вместе с семьей посетить автомобильный музей, парк развлечений и дюжину ресторанов. Все это повышает готовность покупателей со всей Германии совершить поездку в несколько сотен километров.

В Мюнхене аналогичный проект называется "Мир BMW" (BMW Welt).

Еще одну серьезную опасность своему бизнесу немецкие автодилеры видят в таких "альтернативных моделях мобильности", как каршеринг или услуги Uber (эту угрозу отметили 39%). Опрос PwC показал, что чем моложе немцы, тем чаще их вполне устраивает не обладание собственным автомобилем, а возможность его краткосрочной аренды. В возрастной категории 16-29 лет таких 51%.

Кроме того, стремительно уходит в прошлое традиционная модель поведения немецкого автолюбителя, когда он раз за разом приходил к одному и тому же торговцу "по месту жительства" и неизменно заказывал у него новую машину одного и того же производителя, будь то Volkswagen или Opel, Daimler или BMW.

В то же время 56% опрошенных PwC автолюбителей отметили, что автодилер остается для них главным источником информации о новом автомобиле, а 84% заявили, что "ни при каких обстоятельствах" не решатся на покупку без предварительной личной беседы со специалистом. Однако такой настрой все чаще ведет к тому, что потенциальные покупатели сначала приходят в автосалон, получают там подробную консультацию, а затем приобретают приглянувшуюся модель в интернете. 55% опрошенных автодилеров назвали такую модель поведения главным вызовом для своего бизнеса.

Как считают эксперты PwC, автосалоны как таковые в Германии не исчезнут, но, существенно изменив свою бизнес-модель, станут центрами индивидуального консультирования клиентов и предоставления им различных услуг, связанных с мобильностью (в том числе услуг каршеринга).

В результате нынешние автодилеры в значительной мере или даже полностью утратят свою независимость и превратятся в своего рода торговых агентов производителей, получающих от них комиссионные. "Автоконцерны при таком раскладе явно будут задавать тон", - подчеркивает соавтор исследования Феликс Кунерт.

Но если автоторговцы не пойдут на такое решительное сближение или даже слияние с автостроителями, то и те, и другие рискуют, что в автомобильном ритейле тон все больше будет задавать "третья сторона" - независимые интернет-платформы, предупреждает PwC.

Опубликовано ИА "Финмаркет"
      Опубликовать в своем блоге livejournal.com   
 
.
Ключевые слова:    Германия,  авто,  продажи,  дилеры,  опасения

 
Мнение посетителей сайта, оставляющих свои комментарии на новости и статьи, может не совпадать с мнением редакции ИА «Финмаркет», и за содержание комментариев ИА «Финмаркет» ответственности не несет. При этом агентство оставляет за собой право модерировать и удалять любые комментарии посетителей сайта.
 
.
15 ноября 2018 года 19:45
После подъема индекс Мосбиржи вернулся к уровням предыдущего дня. По состоянию на 18:45 мск индекс Мосбиржи повысился на 2,86 пункта (0,12%) по сравнению с закрытием предыдущего торгового дня и составляет 2381,45 пункта.

Индекс РТС стабилизируется после роста. По...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 19:25
Капитализация российского рынка акций, вычисленная на основе средневзвешенных цен на Московской бирже в секторе Основной рынок, в четверг составила 28019,972 млрд руб., повысившись по сравнению с закрытием предыдущего торгового дня на 156,864 млрд руб., или на...
.
15 ноября 2018 года 19:15
Средневзвешенный курс доллара США со сроком расчетов "завтра" на торгах Московской биржи по данным на 19:00 мск понизился по сравнению с предыдущими торгами на 10250 пунктов (1 пункт соответствует 0,01 коп.) и составил 66,5951 руб.

Минимальный курс доллара США составил...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 19:15
Средневзвешенный курс евро со сроком расчетов "завтра" на торгах Московской биржи по данным на 19:00 мск понизился по сравнению с предыдущими торгами на 10299 пунктов (1 пункт соответствует 0,01 коп.) и составил 75,3284 руб.

Минимальный курс евро составил 75,005 руб.,...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 19:15
Средневзвешенный курс юаня со сроком расчетов "завтра" по итогам торгов Московской биржи понизился по сравнению с предыдущими торгами на 1337 пунктов (1 пункт соответствует 0,01 коп.) и составил 9,6143 руб.

Минимальный курс юаня составил 9,5626 руб., максимальный -...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 19:02
Ставки ипотечного кредитования в США не изменились за прошедшую неделю и остались на максимальном уровне с февраля 2011 года.

Как сообщается в еженедельном обзоре государственной ипотечной корпорации Freddie Mac, средняя фиксированная процентная ставка по тридцатилетней...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 19:01
Коммерческие запасы нефти в США на прошлой неделе выросли на 10270 тыс. баррелей - до 442,057 млн баррелей, свидетельствуют данные еженедельного доклада министерства энергетики США.

Товарные запасы бензина сократились на 1411 тыс. баррелей и составили 226,61 млн...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 18:57
Рынок акций РФ завершил торги ростом на фоне подросшей нефти и отсрочки антироссийских санкций. Позитивный импульс рынку акций РФ со среды придали сообщения западных СМИ, что Конгресс США, скорее всего, не успеет до конца года принять решение по новым антироссийским...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 18:52
Банк России зарегистрировал 15 ноября три выпуска облигаций ГК "Российские автомобильные дороги" ("Автодор") серии 001Р-05, 001Р-06, 001Р-07, говорится в сообщении компании.

Выпуску серии 001Р-05 присвоен идентификационный номер 4-05-00011-Т-001Р. Выпуску серии 001Р-06...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 18:40
Распродажа биткойнов длится уже четвертую сессию подряд, в результате чего курс криптовалюты опустился до минимальной отметки с октября прошлого года, сообщает MarketWatch. Биткойн торгуется в районе $5474,99, что на 2,75% ниже уровня предыдущего дня, по данным CoinDesk. При...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 18:39
Внешэкономбанк завершил размещение краткосрочных облигаций серии ПБО-001Р-К112 номинальным объемом 20 млрд рублей, реализовав 100% выпуска, говорится в сообщении кредитной организации.

Сбор заявок прошел 14 ноября.

Ставка купона установлена на уровне 7,27%...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 18:22
Россельхозбанк (РСХБ) утвердил параметры выпуска биржевых облигаций серии БО-07Р объемом 19,9 млрд рублей, ставка 1-го купона - 10,5% годовых, говорится в сообщениях кредитной организации.

Выпуск будет размещен по открытой подписке сроком на 20 лет.

Ставка...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 18:22
Швейцарский банк Credit Suisse Group AG рассматривает возможность сокращения сотен рабочих мест, сообщает агентство Bloomberg со ссылкой на осведомленные источники. По их словам, сокращения могут начаться уже в этом году. Как ожидается, они позволят банку добиться целевого...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 18:19
Кредитные условия в СНГ и странах Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ) в следующем году будут в целом стабильными, прогнозирует международное рейтинговое агентство Moody's Investors Service. "Кредитные условия в странах с развивающейся экономикой в 2019 году будут менее...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 18:18
АО "Российские железные дороги" (РЖД) установило ставку 12-го купона биржевых облигаций серии БО-18 в размере 4,5% годовых, говорится в сообщении компании.

РЖД разместили облигации серии БО-18 объемом 25 млрд рублей в июне 2013 года на 30 лет. Ставка 1-го купона...    читать дальше
.
15 ноября 2018 года 18:11
Американские фондовые индексы начали торги на понижательном тренде. Инвесторов беспокоит, в том числе, возможное влияние жесткого варианта выхода Великобритании из Европейского союза (Brexit) на глобальные финансовые рынки, сообщает MarketWatch.

Розничные продажи в США...    читать дальше
.
Страница 1 из 19
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ АНАЛИТИКИ ФИНМАРКЕТ:

E-mail:     Код:    

НОВОСТИ В СЕТИ
.

САМОЕ ОБСУЖДАЕМОЕ

Если Вы желаете получать представленную в этом разделе информацию в автоматическом режиме, то заполните, пожалуйста, форму или позвоните по телефонам (495) 988-76-77/02. Наши менеджеры обязательно свяжутся с Вами в ближайшее время и согласуют условия её поставки.
 ФИО *
 Компания
 Телефон (с кодом города) *
 E-Mail
 Защита
введите код, указанный на картинке

.