Продавцы маркетплейсов все чаще доставляют товары собственными силами

15 сентября. FINMARKET.RU - Число обращений селлеров маркетплейсов в СДЭК с просьбой о доставке товаров по модели delivery-by-seller (DBS, т. е. силами продавца) с апреля по август 2026 г. увеличилось на 60%. Об этом "Ведомостям" сообщил представитель самой логистической компании. По его словам, только в августе оператор получил более 5000 заявок по всем схемам. Интерес к доставке собственными силами вырос после того, как у крупнейших российских маркетплейсов возникли сложности со складскими объектами, объясняет представитель СДЭК.

Модель DBS раньше использовалась главным образом продавцами крупногабаритных товаров, а также продукции, которая требует особо бережной перевозки, - мебели, бытовой техники, зеркал и проч., утверждают в СДЭК. Теперь же селлеры отправляют своими силами украшения, косметику, канцелярию, чай, сим-карты и компьютерные комплектующие.

Несмотря на рост числа обращений на доставку товаров по схеме DBS, ее доля в общей структуре снизилась с 9% до 6%, утверждают в СДЭК. Это связано с более быстрым ростом сегмента fulfilment-by-seller (FBS, предполагает хранение товара на складе продавца, но его доставкой занимается маркетплейс). Число таких заказов с апреля по август этого года выросло почти в 6 раз. При этом количество запросов по схеме fulfilment-by-operator (FBO, предполагает хранение товаров на складах маркетплейсов), напротив, сократилось более чем вдвое. В результате на модели FBS и DBS в августе пришлось 89% обращений в СДЭК, хотя традиционно их доля составляла 41%.

Проблемы с крупными складскими объектами действительно подстегнули интерес селлеров к схеме DBS, подтверждает ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко. Однако массового перехода на нее он не ожидает.

Президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко говорит, что интерес к DBS в 2026 г. вырос не только у продавцов крупногабаритных товаров, но и у селлеров других категорий. По его словам, они рассматривают собственную доставку как альтернативу FBO и FBS из-за сложностей с логистикой маркетплейсов.

Но переход на DBS заметно увеличивает операционные расходы продавца, особенно при большом количестве ежедневных заказов, предупреждает он.