"Сбербанк Первый" предложил клиентам медсервис вместо инвестдохода по полисам страхования жизни

Группа компаний Сбербанка начала тестировать программу, которая позволит клиентам "Сбербанка Первый", приобретающим долгосрочный полис страхования жизни, получить выплату не в виде инвестиционного дохода, а в виде специального набора медицинских сервисов, сообщили представители "Сбербанка Первый" и дочерних компаний Сбербанка - DocDoc, "Сбербанк страхование жизни" на пресс-конференции в понедельник.

"Две недели назад был запущен пилот идеологически нового продукта, который демонстрирует движение группы в сторону построения экосистемы. Мы не только готовы защищать капитал клиента, но и вводить элементы обслуживания его интересов с учетом особенностей его образа жизни. Набор опций новой программы позволяет клиентам получить адекватный медсервис и в регионах РФ", - заявила руководитель премиальной сети "Сбербанк Первый" Мария Поденко.

По ее словам, средний возраст клиентов "Сбербанка Первый" - 50 и более лет. "Здоровье - базовый актив для этих людей. Он является также активом для их семей, для их бизнесов. Клиенты заинтересованы в организации медицинского сопровождения, но не готовы тратить на это много времени. Программа "Фонд здоровья" поможет в этом", - сказала М.Поденко.

Программа "Фонд здоровья" представляет собой "комбинацию страхования жизни и добровольного медицинского страхования", сообщил в свою очередь гендиректор компании "Сбербанк Страхование жизни" Алексей Руденко. Он отметил, что программа включает услуги телемедицины и страхование от критических заболеваний, которое предполагает лечение в РФ и за рубежом после установления диагноза, в то время как в классическом ДМС такие заболевания подпадают под исключения.

Программа накопительного страхования жизни с медицинской компонентой рассчитана на 7 или 10 лет, требует от участника ежегодных взносов, которые рассчитывают в зависимости от возраста клиента. Взнос составляет для клиента 50 лет порядка 1,5 млн рублей в год. В конце срока действия полиса накопительного страхования жизни 100% инвестированных средств возвращаются клиенту. Однако вместо инвестдохода он получает сервисные услуги на протяжении действия полиса.

По данным "Сбербанка Первый", доход от годового депозита в размере 1,5 млн рублей, размещенный клиентом в прошлом году по среднерыночной ставке, составлял более 100 тыс. рублей. При этом стоимость полного обследования сердечно-сосудистой системы пациента в зарубежной клинике может достигать 3,5-4 тыс. евро.

Как отметили участники программы, организация пилотной программы существенных денежных инвестиций не потребовала, в ней были объединены возможности структур группы Сбербанка.

По мнению главного эксперта "Интерфакс-ЦЭА" Анжелы Долгополовой, рентабельность операций в классическом ДМС всегда была невысокой, этот вид страховой защиты, как правило, предлагается клиентам-юрлицам как часть соцпакета, который в том числе помогает удержанию кадров.

"Поиск и реализация новых подходов группы Сбербанка особенно актуальны в преддверии сделки присоединения "ВТБ Страхования" к "СОГАЗу". Совокупная доля этих двух компаний на рынке ДМС по итогам первого квартала превышала 60%", - сказала А.Долгополова.

По мнению аналитика, "конкуренция сервисных составляющих в личном страховании и страховании жизни в ближайшее время будет усиливаться".