"Тройка Диалог" и Сбербанк хотят сотрудничать

Как стало известно "Коммерсанту", управляющая компания "Тройка Диалог" ведет переговоры по подписанию агентского соглашения по распространению продуктов со Сбербанком. Источник издания в Сбербанке сообщил, что к потенциальным партнерам в банке предъявляют жесткие требования. Пока агентские соглашения подписаны лишь с тремя компаниями — "ОФГ Инвест", "Пиоглобал Эссет менеджмент" и "Солид менеджмент".

По мнению экспертов, Сбербанк как агент управляющей компании обладает двумя преимуществами. Во-первых, большой филиальной сетью. Во-вторых, по мнению члена совета директоров УК "Солид менеджмент" Вадима Сачкова, заключение агентского соглашения со Сбербанком не вызывает конфликта интересов из-за отсутствия собственной управляющей компании.

Впрочем, отмечает газета, этим преимущества Сбербанка и ограничиваются, сходятся во мнении эксперты. "В силу своей масштабности Сбербанк не достаточно гибкая организация. Управляющим надо быть готовыми к сложной внутренней системе согласования решений, в частности, по маркетинговому продвижению своих продуктов",— говорит В.Сачков.

"Сотрудничество со Сбербанком еще не гарантирует управляющим большого числа новых клиентов. Опыт нескольких работающих со Сбербанком компаний показывает, что банки еще не научились продавать инвестиционные продукты",— добавляет замгендиректора УК "ВТБ — Управление активами" Арен Апикян. Для успешного сотрудничества с любым банком-агентом, даже если у него есть развитая сеть, необходимы еще инвестиционные консультанты. "Мы могли бы начать активную продажу ПИФов еще осенью 2006 года, однако реальная работа с клиентами началась лишь с приходом инвестконсультантов год спустя",— рассуждает исполнительный вице-президент Газпромбанка Анатолий Милюков.

Осенью прошлого года "Тройка Диалог" объявила о намерении развивать собственную общенациональную сеть продаж с помощью специальной компании 3D, созданной в конце 2006 года. По словам вице-президента "Тройки Диалог" Андрея Звездочкина, на собственную дистрибуторскую сеть, состоящую из 31 пункта продаж в 17 регионах, приходится до 75% продаж паев ПИФов.